Como criar uma coleção de moda para vender muito!

Começar uma loja de roupas, seja ela online ou física parece simples, ache alguns fornecedores, compre peças e coloque à venda! Parece uma receita de sucesso não é mesmo?

Na prática não é bem assim que funciona, só comprar ou confeccionar peças aleatórias não é garantia de venda, quero que neste artigo você entenda os principais passos para criar uma coleção assertiva.

Depois de muitos anos trabalhando com varejo de moda eu finalmente aprendi a unir o conhecimento que adquiri na faculdade com a prática no campo de trabalho mesmo, antes de você continuar, me conheça um pouco:

Sou a Sindy, estilista, pesquisadora de tendências de moda, minha paixão pela moda vem desde que me entendo por gente, aos 6 anos ganhei uma máquina de costura infantil, aquelas da Eliana, e costurava as roupas das barbies, aos 10 anos eu ganhei uma máquina de verdade, aprendi sozinha a fazer minhas próprias roupas e bolsas.

Com 16 anos eu já vendia minhas peças e comecei uma fábrica de bolsas que foi sucesso, fui parar em vários sites famosos e jornais. A partir dali eu atuei em quase todos os setores do varejo, moda feminina, biquínis, gerenciei uma grande fábrica de roupas, e me encontrei na consultoria para lojistas, onde eu fornecia todo meu conhecimento desde o planejamento de coleção, fabricação, visual merchandising e o marketing de lojas.

A história é longa, mas aos poucos vocês vão me conhecendo, acho importante para vocês entenderem que o que eu posto aqui não é copiado da internet, e sim fruto de muito estudo e vivência.

Bora voltar para a coleção!

Como planejar uma coleção de moda

O primeiro passo é entender seu público, para quem e onde você quer vender, todo o resto será pensado em cima destas informações.

Defina quantos e quais itens terão nessa coleção, calças, saias, camisas, bolsas, sapatos, acessórios...Quais são os itens? Para facilitar, pense em looks prontos que combinem entre si, para que a cliente não precise recorrer a outra loja para complementar seu visual. Faça isso de acordo com seu orçamento, se não tem verba para acessórios, foque na roupa, pense sempre em ter opções.

Defina um tema que vai te nortear, lembre-se que as peças-chave desta coleção precisam ser coerentes com o tema, o tema da coleção vai definir cores, modelagens, estilos que vão ser oferecidos.

Faça uma pesquisa de tendências e referências, sua coleção precisa estar de acordo com as tendências do momento, a não ser que sua loja vá oferecer peças tradicionais e atemporais, você precisa entender as tendências que estarão em alta para oferecer no tempo certo para seu cliente.

Crie um moodboard, é um quadro de idéias, cores, formatos, looks, acessórios, tudo que está relacionado ao tema da sua coleção, isso vai te ajudar a pensar melhor e não fugir da proposta.

É nesse momento que você vai ter todos os looks definidos, se você vai fabricar, defina tecidos, aviamentos, modelagens, faça as peças pilotos de toda coleção, utilize modelos de prova para verificar o caimento das peças.

Se você vai comprar, é hora de ir atrás daquilo que você pensou junto aos seus fornecedores.

Defina os preços dos seus produtos, garanta que sua margem de lucro seja boa e coerente com suas vendas, todo mundo quer vender para lucrar, quando a gente fabrica esse lucro tem uma margem muito flutuando devido à perdas de produção nesse caminho, cuidado!

Monte sua grade de produtos, que quantidade e tamanhos de cada peça você vai precisar? Faça um estudo prévio do seu público, se você já vende, quais tamanhos mais vendem? Se você está iniciando agora, comece com a grade completa e na próxima você já vai ter essa informação.

Com a coleção pronta para venda, você vai investir nos canais de venda e marketing do seu negócio.

Espero que tenha te ajudado, estou à disposição para conversar sobre esse assunto que eu amo. Só chamar, viu!

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